avril61的部落格

行銷新書

握著滑鼠當老闆  行銷，湯姆‧安迅/著 出版日期：2005/10/19

圖解行銷－行銷人的第一本書  行銷，沈泰全、朱士英/著 出版日期：2005/09/28(值得新手看)

頂尖行銷實戰經典  行銷，王義信/著  出版日期：2005/09/17  (自己正在看)

另外一本好書

行銷策略中有所謂行銷組合它包括了
麥肯錫(McCarthy)所提的4P：
　產品(Product)
　價格(Price)
　通路(Place)

一、整合行銷傳播的定義
過去十年裡，廣告及促銷在行銷傳播組合中的角色，已經明顯改變許多。以往，大部份的行銷經費是花在傳統廣告上，如今，鐘擺擺動的方向已經有所改變，除了傳統廣告之外，更多的行銷經費是運用在其他的行銷傳播方法上。同時，一種將企業內所有行銷傳播計畫加以整合的新需求，也已日漸成形，而這種全方位的行銷傳播計畫，便稱為整合行銷傳播（Integrated Marketing Communication，簡稱IMC）。
美國廣告代理商協會（American Association of Advertising Agencies，簡稱Four As ）視整合行銷傳播為一規劃系統，廣告代理商可以經由發展和使用整合行銷傳播來幫助他們的顧客。最初，所提出的一個由內往外（form the inside-out）定義為：
整合行銷傳播是行銷傳播規劃的一個概念，強調行銷傳播工具的附加價值以及所扮演的策略性角色，結合行銷傳播工具（如：一般廣告、直效行銷、人員銷售、公共關係）提供清楚、一致性以及最大化的傳播效果（Schultz，1993）。
二 、整合行銷傳播的發展

讀書心得：電影行銷入門法則
在這個主題之下有兩篇文章，分別是黃茂昌的《電影發行的基本概念與步驟》和吳佳玲的《電影是一雙NIKE球鞋》。黃茂昌的文章介紹了有關電影發行的基本觀念，而吳佳玲的文章則點出來了現在台灣電影的問題。
在吳佳玲的文章中有提到：「藝術片有藝術片的市場、商業片有商業片的觀眾，兩者有不一樣的市場宣傳機制與成本回收系統……早些年台灣在國片輔導金的系統支持下，有過一陣藝術片熱……這些年來大家常常把國片的市場衰弱，指向諸多以藝術成就聞名的台灣電影……藝術片本來就是小眾，觀影人口就是少數，為什麼大家要他們負擔整個台灣電影不振的責任？……在外資與輔導金的支持下，(藝術片)起碼可以一部接著一部拍下去……真正的問題其實出現在台灣商業電影的沒落，沒有人抓得住台灣大眾娛樂電影的走向，電影娛樂內容與時代脫了節，宣傳觀念落伍，直接衝擊了整個電影主流業，一部也拍不下去，這才是台灣電影真正的危機。」
我覺得她指出了造成台灣電影困境的幾個理由：一、藝術片本來就是小眾；二、早年在輔導金的支持下，整個電影生態被扭曲了(造成藝術片熱以及商業電影的沒落)。
接下來她講到了重點：「電影該怎麼包裝？徹底一點是從劇本發展到攝影、美術、剪接產品本身就經過商業設定與包裝」。任何的行銷、包裝、廣告可以讓六十分變成八十分，但是不可能從零分變成一百分。即使真的透過包裝讓觀眾進了戲院，但是觀眾卻沒有看到他想要看的，這樣只會使得觀眾對所有參與製作和行銷的人員更沒有信心。下次再想讓這些觀眾進戲院看他們所拍的(包裝的)電影會更加地困難。

什麼是行銷，筆者以為就是把我們的東西或是服務販售出去，當然，我們要把東西或是服務販售出去，除了我們的東西或是服務，本身的功能、品質要能吸引人之外，還需要別人知道我們有這種東西與服務。要如何讓別人知道我們有這種的東西或是服務呢？這就有賴行銷了，簡單的說，我們要靠一些廣告、促銷手法及網路等的幫忙，讓消費者知道我們擁有這些東西或是服務，而吸引他們的光顧。
一般的行銷，我們依對象不同，可以分為國際行銷和國內行銷這兩個大領域，國際行銷是將我們的東西或是服務，透過各種管路推向國外；而國內行銷呢，則是把我們推銷的對象，改成國內的普羅大眾。
什麼是創意？就是點子，就是和別人不一樣的構想。相信各位讀者都知道，一般的行銷點子如果不能引起路人或是消費者的注意與興趣，那麼這個行銷點子的效果，一定會大打折扣，換句話說，行銷的點子要能引起大家的興趣與注意，一定要這個行銷點子與眾不同，才能發揮應有的效果。
所以，創意行銷這四個字，就是我們要找出一些好點子，讓我們所販賣的東西或是服務，能吸引大家的目光，而賣出好成績。
當然，要找到一個好點子，靠大家集思廣益，也是可以找出一些方向，不過，如果有一些現成的範例，可以讓我們來搭便車，那就更容易發揮事半功倍的效果。

行銷與企劃在意義上稍有不同，雖然兩者常一起使用。行銷是藉由對市場的認識與調查，來訂定策略，執行方案，讓銷售更容易。而企劃通常是指新想法、理念的描繪與實現的過程。當然，企劃一定要考慮市場，行銷也經常須要創意，所以兩者常在一起討論。
台灣很少有直接叫行銷管理系的科系，長久以來行銷管理被視為企業五管之一(生產、行銷、財務、研發、人事)。所以不是沒有行銷管理，而是大多都被併到企管系了。多數學生大概到大三以後，就會選擇主修領域。
有一些大專有行銷系，如中正、第一科大、中興、以及許多後起之秀等，其實也是什麼都學，只是偏重行銷而以。然而這也是對的，很難想像一位沒有財務觀念的行銷經理能稱職。
要說企管系嘛，確實就如你說的一樣，常常落得鼯鼠五技而窮。這是因為除了財務管理外，其他的管理科學都必須依賴組織才能發揮。只有財管本身就可當飯吃。(企劃也必須依靠組織才能實現。)然而學生是很難給你開公司實習的，你得等到上班後，才能驗證理論。
為什麼行銷會熱門？只要產業呈現供過於求的狀態，行銷就有存在價值。(物資缺乏的時代是不需要行銷的。)再者，企業五管之中，多數人會認為行銷管理最為活潑有趣，例如廣告、平面設計、商品企劃、消費行為研究、廠商競合關係、…，比財務管理有趣多了。所以你可以發現，企管系的畢業生中，以主修行銷的人最多。

行銷的工作大致說明如下，行銷的範圍很廣，可以發展的空間很大，很多公司都需要，也有很多行銷專業公司，所以如果有本事的話，在這行可以有很好的發展。

行銷的工作是規劃整體的銷售策略及執行計畫，那麼就必須要對客戶需求與行為有所了解，還要知道業務的各種銷售技巧，才能讓業務順利去銷售。因此要成為一位優秀的行銷人員，最好能有與客戶往來的經驗，或是具備業務、客服，或是店面銷售之類的工作經驗，這樣在做企劃時才不至於脫離現實、閉門造車。

行銷的核心工作可以簡單的以4P來分析，就是Product（產品）、Place（通路）、Price（價格）、Promotion（促銷），此外還可以再加上一個P就是Public Relationship（公關）。行銷企劃大致常見的工作內容有：行銷策略擬定、商品設計包裝、市場分析、品牌塑造、企業形象CIS、各類活動規劃與執行、平面/電子/網路廣告設計規劃與安排、通路/經銷商拓展、網路行銷、媒體公關、異業策略聯盟等等。

在行銷的領域中，廣告與公關屬於較專業的領域，經常會有專門的廣告公司與公關公司，行銷公司有時也會包含廣告與公關的業務，有時廣告公司與公關公司也會將業務範圍擴大，彼此之間經常有業務重疊的現象。

行銷的工作大致說明如下，行銷的範圍很廣，可以發展的空間很大，很多公司都需要，也有很多行銷專業公司，所以如果有本事的話，在這行可以有很好的發展。

行銷的工作是規劃整體的銷售策略及執行計畫，那麼就必須要對客戶需求與行為有所了解，還要知道業務的各種銷售技巧，才能讓業務順利去銷售。因此要成為一位優秀的行銷人員，最好能有與客戶往來的經驗，或是具備業務、客服，或是店面銷售之類的工作經驗，這樣在做企劃時才不至於脫離現實、閉門造車。

行銷的核心工作可以簡單的以4P來分析，就是Product（產品）、Place（通路）、Price（價格）、Promotion（促銷），此外還可以再加上一個P就是Public Relationship（公關）。行銷企劃大致常見的工作內容有：行銷策略擬定、商品設計包裝、市場分析、品牌塑造、企業形象CIS、各類活動規劃與執行、平面/電子/網路廣告設計規劃與安排、通路/經銷商拓展、網路行銷、媒體公關、異業策略聯盟等等。

在行銷的領域中，廣告與公關屬於較專業的領域，經常會有專門的廣告公司與公關公司，行銷公司有時也會包含廣告與公關的業務，有時廣告公司與公關公司也會將業務範圍擴大，彼此之間經常有業務重疊的現象。