avril61的部落格

行銷與企劃在意義上稍有不同，雖然兩者常一起使用。行銷是藉由對市場的認識與調查，來訂定策略，執行方案，讓銷售更容易。而企劃通常是指新想法、理念的描繪與實現的過程。當然，企劃一定要考慮市場，行銷也經常須要創意，所以兩者常在一起討論。

台灣很少有直接叫行銷管理系的科系，長久以來行銷管理被視為企業五管之一(生產、行銷、財務、研發、人事)。所以不是沒有行銷管理，而是大多都被併到企管系了。多數學生大概到大三以後，就會選擇主修領域。
有一些大專有行銷系，如中正、第一科大、中興、以及許多後起之秀等，其實也是什麼都學，只是偏重行銷而以。然而這也是對的，很難想像一位沒有財務觀念的行銷經理能稱職。

要說企管系嘛，確實就如你說的一樣，常常落得鼯鼠五技而窮。這是因為除了財務管理外，其他的管理科學都必須依賴組織才能發揮。只有財管本身就可當飯吃。(企劃也必須依靠組織才能實現。)然而學生是很難給你開公司實習的，你得等到上班後，才能驗證理論。

為什麼行銷會熱門？只要產業呈現供過於求的狀態，行銷就有存在價值。(物資缺乏的時代是不需要行銷的。)再者，企業五管之中，多數人會認為行銷管理最為活潑有趣，例如廣告、平面設計、商品企劃、消費行為研究、廠商競合關係、…，比財務管理有趣多了。所以你可以發現，企管系的畢業生中，以主修行銷的人最多。

至於流通，主要就是研究如何貨暢其流，這是一門蠻「數學」的管理科學，以第一科大較有此訴求。(也許是高雄物流倉儲業發達的緣故吧。)物流只是行銷的一個課題，其尚包括商企、品牌、價格制定、消費研究、零售學、廣告、促銷、公關、談判、產業行銷、.....太多了。

但這並不表示學行銷出路一定會比較好。主要原因有下：
1.行銷人員容易因不熟悉產品而被輕視

行銷管理一定得鎖定在某個產業或產品，許多學行銷的人對於理論可以口若懸河，但被問到「如何讓新型原子筆成功上市」這類「看似簡單」的問題時，卻半點idea都沒有。如果到某個公司沒有快速入行的話，行銷人員很容易被鄙視(尤其是業務和廠務)。不管你是在統一超商工作，或在五金公司工作，你不熟悉產品或工作現場，就做不出切合實際的企劃，也不能發揮作用。反而是學財管、人事的人會比較有利，反正各公司在這方面都差不多。

2.行銷人員常被架空
行銷跟業務接單不同，它並不是直接獲利的企業活動。它是透過資訊調查、整理，擬出各類活動計劃，以改善銷售環境的方式，讓銷售更容易。但公司可能不會用你的提案。除非有長官支持，否則一個初出社會的行銷菜鳥，很難順利工作。如果公司沒有重視行銷的文化，行銷人員常被當幕僚用，而不能發揮正常功能。

3.行銷為耗費資源的工作
行銷要花錢、費力，而且花得很大，而且不容易衡量績效，公司常常對行銷預算充滿疑問。如果業務或研發單位不配合，那就更糟糕了。若沒有足以說服人的方案，誰會作這麼花錢的事呢？

4.請注意，並不是念行銷的才能作行銷
事實上，只有一些行銷從業者是學行銷的，他們可能是廣告、設計、文學、理工..背景出身，甚至可能沒什麼學歷。只要他有創意夠、有執行方法，就可能做行銷。尤其是理工背景的，他們可能很了解產品，甚至自己做產品發展企劃。相較之下，很多學行銷的，若沒有除了管理之外的長才，常輸在起跑點上。很多行銷人體會這點，通常會有其他專長，最常見的是擅於談判、外語、企劃力。

其實如果有興趣作企劃工作，不一定得念行銷。反而像文學、藝術系，可以增加企劃的深度或製圖設計；或理工科系，很容易創新產品。行銷系大概就是擅長消費行為、產業研究調查、策略制定等，它的功能往往得等到你當主管後才能顯現。

不過這一行很累，也不見得高薪喔。(不知道你有沒有常看到穿西裝、背著電腦或設計圖的機車騎士，或是拿著問卷走訪街頭的調查員，也許是我的同行....)

如果你對行銷企劃有性趣，千萬別失志。平常就要善於觀察，善於溝通協調，勇於挑戰現狀，對事物充滿興趣，也要努力學外語。等你進入職場時，就能體會為什麼正科班的行銷人才不可或缺。


參考資料

學生時主修行銷的自己